上周照母山某樓盤開盤，推出1400多套，熱銷1042套左右，現(xiàn)場(chǎng)如同搶白菜一般。在銀行收緊房貸的情況下，為何該樓盤如此熱銷？為此特別采訪了晟城黃友艷。

熱銷的背后原因是什么？

上周該盤的銷售業(yè)績(jī)一夜之間震驚全城，單一熱銷表象多重營銷“內(nèi)涵”：

一是強(qiáng)大的渠道團(tuán)隊(duì)和全城全方位無死角的營銷推廣，下重本侵襲全城各個(gè)角落，搭配無處不在執(zhí)著拓客的“小蜜蜂”，不僅保障了客戶的到訪量，做好了營銷的第一步“請(qǐng)客上門“，同時(shí)轟炸式營銷模式打響了項(xiàng)目的知名度，瞬間在競(jìng)爭(zhēng)激烈的照母山脫穎而出，快銷快打?yàn)楹笃谠靹?shì)形成慣性口碑，激發(fā)購房羊群效應(yīng)；

二是項(xiàng)目品牌、地段、產(chǎn)品、配套、價(jià)格的復(fù)合包裝，剛需剛改產(chǎn)品全覆蓋，同時(shí)附帶精裝修，單從總價(jià)考慮，性價(jià)比更高，從產(chǎn)品性價(jià)比打動(dòng)客戶，留住客戶匆忙的腳步；

三是實(shí)行首付分期，直接攻破客戶內(nèi)心的第一道防線，從根本上解決客戶的購房問題，加上極具吸引力的購房?jī)?yōu)惠折扣，步步逼定促進(jìn)成交，贏得市場(chǎng)。

該盤的熱銷說明了什么問題？

對(duì)于重慶房地產(chǎn)市場(chǎng)而言，三到五年內(nèi)剛需客群基數(shù)相對(duì)還是很大，只是當(dāng)前受信貸政策影響，購房客群的觀望情緒比較濃，房企可整合市場(chǎng)對(duì)比分析，“對(duì)癥下藥“緊抓客戶的心理需求，強(qiáng)化自身優(yōu)勢(shì)，實(shí)施和調(diào)整營銷策略，該項(xiàng)目的熱銷就是最好的闡釋。

簡(jiǎn)析近段時(shí)間重慶樓市的情況

從商品房的整體走勢(shì)來看，市場(chǎng)供應(yīng)高位運(yùn)行，整體供大于求，存量的去化周期拉長(zhǎng)。截止5月25日，今年重慶商品房累計(jì)成交約764萬方，同比下跌25%，主城樓市低迷前行，整體均價(jià)在商業(yè)商務(wù)的帶動(dòng)下明顯上揚(yáng)。深入住宅市場(chǎng)，從今年4月以來住宅均價(jià)不斷走低，5月下滑最為明顯，當(dāng)前住宅市場(chǎng)陷入“量?jī)r(jià)齊跌”的困境。受信貸政策影響，商品房的物業(yè)成交結(jié)構(gòu)逐步變化，高層的成交占比逐漸縮小，商業(yè)產(chǎn)品成交占比漲幅最大。其中商品住宅的主力成交結(jié)構(gòu)走勢(shì)相對(duì)平穩(wěn)，主要集中在50-80㎡，剛需支撐市場(chǎng)成交，各房企銷售業(yè)績(jī)表現(xiàn)低落，商業(yè)辦公物業(yè)迎來新機(jī)遇成為主要?jiǎng)恿?。縱觀各大開發(fā)商近期營銷動(dòng)作，不乏看出6月主城樓市即將迎來一波優(yōu)惠狂潮，大優(yōu)惠大促銷將席卷全城，預(yù)計(jì)后期樓市成交量會(huì)有小幅回升，購房者可根據(jù)自身需求適時(shí)下叉，搶占優(yōu)惠先機(jī)。